Luces, cámara, acción: Desarrolla tu estrategia de video marketing

Luces, cámara, acción: Desarrolla tu estrategia de video marketing

Un estudio de 2018 estableció que el video es el formato de contenido que los usuarios más quieren ver de las marcas. Sabiendo esto, no nos sorprende que cada vez son más marcas las que apuestan por una estrategia de video marketing que les permita atraer y fidelizar nuevos clientes.

A pesar de que crear contenido en video implica una gran inversión de tiempo, dinero y recursos, los resultados valen la pena y retornan esa inversión. Marcas como Bershka así lo han comprobado y por eso, con cada vez más asiduidad, confían en una buena estrategia de video marketing para alcanzar sus objetivos.

“Tenemos que dejar de interrumpir lo que le interesa a la gente y ser lo que le interesa a la gente”.
— Craig Davis

En este artículo explicaremos con detalle todo lo referente al video marketing, desde ejemplos que demuestran su relevancia hasta el paso a paso para construir una estrategia.

¿Por qué una estrategia de video marketing es importante?

En los últimos años, el video se ha convertido en el formato por excelencia. Todas las redes sociales, incluso aquellas que empezaron solo como plataformas de imagen, han incorporado lo audiovisual. Si lo han hecho, es porque los usuarios así lo han requerido y porque las tendencias en marketing de contenidos han virado hacia el video.

Citación de marketing de Craig Davis - HolaQueTal.es
Citación de marketing de Craig Davis – HolaQueTal.es

Qué es el video marketing

Una estrategia de video marketing es aquella que utiliza contenidos audiovisuales para alcanzar diferentes objetivos de marketing online. Es un formato que genera mucha interacción y que se difunde con más facilidad.

Aunque el video es el formato por excelencia de la generación Z, es un error pensar que con él no se impacta a otros públicos y a otras demografías, todo depende del cómo y el dónde se promocionen dichos videos.

El video marketing es, en cierto modo, una evolución digital de los tradicionales anuncios de televisión. La diferencia (y la gran ventaja) es que en la actualidad el video no queda relegado a un solo dispositivo que, por otro lado, no permite la conversación con la persona que está visualizándolo. Además, las posibilidades en cuanto a la creación de videos también son más.

 

Tipos de vídeos para una estrategia de video marketing

Tipos de vídeos para una estrategia de video marketing - HolaQueTal.es
Tipos de vídeos para una estrategia de video marketing – HolaQueTal.es

Según el enfoque del video y el objetivo que intenta cumplir, podemos hablar de diferentes tipologías:

  • Videos publicitarios: promocionan un producto/servicio de la marca. En el canal de YouTube de Bershka la mayoría de los vídeos son de este tipo, aunque los producen de modo que sean interactivos y no un simple desfile de la colección.

 

  • Videos corporativos: se centran en enseñar los valores, la visión y la misión de la marca.

 

  • Videos de porfolio: su contenido muestra ejemplos de trabajos realizados por la marca (son vídeos muy comunes en estudios de arquitectura, diseño, interiorismo…).

 

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  • Videos educativos: dan a conocer alguna funcionalidad del producto/servicio o demuestran el conocimiento de la marca sobre algún aspecto. Generan identidad de marca y ayudan a cerrar ventas.

 

  • Videos testimoniales: exponen a antiguos clientes o casos de éxito para aumentar la confianza alrededor de la marca, al mismo tiempo que la humaniza.

 

  • Videos de eventos: muestran momentos o fragmentos de algún evento en el que han participado la empresa o sus empleados (por ejemplo, entrevistas, conferencias…). Tienen un claro carácter promocional, pero también profesional y corporativo. Son frecuentes en redes como LinkedIn, pero, con un buen enfoque, también tienen cabida en otras como YouTube (y así lo demuestra Bershka en este video).

 

Los beneficios de crear una estrategia de video marketing

Si marcas como Bershka, El Corte Inglés o Heineken dedican parte de su inversión de marketing online en el video es por algo, y los datos así lo demuestran:

 

 

  • El tiempo de permanencia en la web también es mayor (un 88% concretamente) cuando hay contenidos audiovisuales en ella.

 

  • El 72% de los usuarios prefieren aprender sobre la marca a través de los vídeos de su web que de los textos.

 

 

Más allá de los porcentajes y las estadísticas, una estrategia de video marketing aumenta la visibilidad de la marca, la interacción del usuario y las ventas, además de ayudar al posicionamiento SEO. No solo eso, sino que también mejora el recuerdo y el reconocimiento tanto de la marca como de su mensaje. Por último, un contenido audiovisual tiene más posibilidades de viralizarse.

 

Las diferentes plataformas para lanzar una estrategia de video marketing

Como hemos comentado antes, podría decirse que todas las redes sociales ya disponen de la posibilidad de subir video. Esto, sin embargo, no las hace iguales y sigue siendo importante elegir una u otra plataforma según el tipo de video, el objetivo o el público al que nos dirigimos.

Veámoslo con detalle

  • YouTube: es la red social de video por excelencia. El usuario de YouTube es una persona a la que le gusta ver videos largos y que los consume de una manera consciente y planificada; no se dedica a hacer scroll durante horas, sino que elige qué ver y se compromete a verlo entero durante varios minutos. Como punto positivo, un video de YouTube puede posicionar en buscadores como Google.
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  • TikTok: es la plataforma de la generación Z por excelencia, por lo que los contenidos que mejor funcionan son breves e impactantes. Además, deben adaptarse a un todo de comunicación muy dinámico, humorístico y que tiene en cuenta las modas (de ahí que triunfen los trends).

 

  • Instagram: aunque existe la posibilidad de subir videos largos, esta red social es más inmediata, por lo que no conviene superar los tres minutos. Generalmente, pensamos en Instagram como una plataforma para gente joven, pero no lo es tanto como TikTok. En Instagram hay cabida para públicos más adultos. Es por ello que los contenidos son más variados, aunque siempre conservando mucha cercanía.

 

  • Facebook: la audiencia de esta plataforma es mucho mayor y su manera de consumir contenido en vídeo es una combinación entre Instagram (por el predominio del formato vertical) y YouTube (por la longitud de los videos). En cuanto al tipo de videos, gustan aquellos que son tutoriales o demostraciones.

 

  • LinkedIn: en la red social profesional por excelencia, los videos que más se difunden en ella son corporativos (entrevistas, eventos, etc.).

 

Cómo desarrollar una estrategia de video marketing exitosa

Una estrategia de video marketing no consiste únicamente en grabar un vídeo y subirlo a una plataforma. En cambio, se requiere de planificación, preparación y profesionalidad.

Estos son algunos de los pasos, consejos y factores que hacen que una estrategia de video marketing tenga éxito y cumpla con los objetivos.

Cómo desarrollar una estrategia de video marketing exitosa - HolaQueTal.es
Cómo desarrollar una estrategia de video marketing exitosa – HolaQueTal.es

1. Planifica la estrategia y los contenidos

En el plan de una estrategia de video marketing deben definirse varios aspectos:

  • Los objetivos de marketing que se quieren alcanzar.

 

  • El público al que se quiere impactar con el video y la reacción que se espera.

 

  • El presupuesto, el tiempo y los recursos de los que se dispone.

 

  • Las plataformas en las que van a subirse los vídeos (y los formatos que requieren).

 

  • Un guion de los diálogos (si los hay) y también una planilla de las diferentes tomas y planos, intentando ser lo más específico posible.

 

2. Utiliza un equipo de calidad

Una persona que graba su día a día sin grandes pretensiones para subir vlogs a YouTube puede permitirse no contar con un equipo de calidad. Sin embargo, una marca que busca cumplir con una estrategia de video marketing y dar una buena imagen, debe invertir en cámaras, micrófonos, luces…

No hacerlo dará como resultado videos de baja calidad. Para evitar que así sea, utiliza dispositivos profesionales y, sobre todo, aprende a usarlos. Una opción es contratar a especialistas y delegar en ellos la producción del contenido.

Es igualmente importante la edición. Un mal uso de ciertos efectos harán que el video sea cutre o que incluso se confunda con una parodia cuando no lo es. Cómo se editan los diferentes planos es clave para dar sentido al mensaje y lograr que este se transmita como se ha planificado.

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3. Cuenta historias con tu estrategia de video marketing

La narrativa es fundamental en la comunicación de la marca. Es por ello que el storytelling se incorpora en todas las estrategias, también en las de video marketing.

Contar historias ayuda a generar emociones en el espectador y a hacerle llegar mejor el mensaje. En este sentido, el video es uno de los mejores formatos, ya que resulta cercano y permite utilizar muchos recursos que activan esa emocionalidad (expresiones faciales, escenas, música, colores…).

 

4. Sé breve e impacta

Aunque haya plataformas que permiten subir videos largos, si lo que quieres contar puede hacerse brevemente, mejor.

Estamos en la era del consumo constante y rápido de contenido, especialmente en formato video. Los usuarios buscan lo inmediato y les cuesta prestar atención a un video si este es muy largo.

En cambio, lo breve se recuerda mejor. Por lo tanto, piensa siempre en cómo decir lo mismo en menos tiempo, intentando que el mayor impacto sea al principio. Esto es importante, ya que los primeros treinta segundos del video son los que convencen para seguir viéndolo. Si el comienzo no está a la altura, la tasa de abandono será alta.

 

5. Haz que el consumidor sea el protagonista

Muchos de los videos corporativos, aunque sea indirectamente, colocan al consumidor como protagonista. Recuerda todos esos contenidos en los que un actor interpreta a una persona a la que el producto o servicio ayuda.

Otro ejemplo muy claro es el de los videos testimoniales, pero, si los analizamos en profundidad, veremos que otros videos como los tutoriales también ponen en el centro al consumidor. Muestran, en cierto modo, cómo ese consumidor debe usar el producto, haciendo que este se sienta identificado.

 

6. Trabaja el SEO del vídeo

Antes hemos mencionado brevemente cómo los vídeos pueden posicionar en buscadores y cómo las redes sociales en general ayudan al SEO. Para que así sea, es importante optimizarlos. Te damos algunos consejos para lograrlo:

  • Utiliza palabras clave en títulos, descripciones y textos de las portadas o miniaturas.

 

  • Asegúrate de que también se incluyan palabras clave dentro del video (es decir, en lo que se dice en el video).

 

  • Si es posible, añade etiquetas que describan el contenido.

 

  • Ten muy en cuenta los algoritmos de posicionamiento de las plataformas: un video que tenga éxito en la red social a la que se ha subido posicionará mejor en buscadores. Para conseguir ese primer éxito, es fundamental entender qué hace que un vídeo se viralice en esa red social. En este sentido suelen ser relevantes los hashtags, pero también otros aspectos concretos como el uso de músicas en tendencia.

 

Si tienes alguna pregunta sobre cómo desarrollar una estrategia de video marketing, ¡déjanos un comentario!

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