Recibir más visitantes. Esa suele ser la respuesta de nuestros clientes cuando les preguntamos por sus objetivos de comercio electrónico. Nosotros somos (debemos serlo) más concretos y más ambiciosos: incrementar un 60% el tráfico orgánico de una tienda online.
Tenemos los conocimientos y la experiencia, y sabemos que es posible aumentar el tráfico web en solo seis meses con la estrategia SEO adecuada. Una en la que cada paso importa y que puedes empezar a implementar ya.
Si actualmente, solo en España, hay casi dos millones de dominios (con extensión .es), la competencia es alta en todos los nichos. El reto es posicionar y destacar entre la multitud, atrayendo no solo más visitantes, sino mejores posibles clientes.
¿Empezamos?
Paso 1: Investigación de palabras clave
Toda búsqueda empieza con una palabra clave, por eso tu estrategia SEO para incrementar un 60% el tráfico orgánico de tu tienda online, también debe empezar por ahí.
Analizar con datos, y no con simples suposiciones, qué palabras clave activan las búsquedas que, potencialmente, podrían acabar en tu página, es crucial y la base de un SEO sólido.
En esta tarea de investigación de palabras clave para tu tienda online, hay algunas herramientas y tácticas que pueden serte de gran ayuda.
Herramientas gratuitas para el estudio y medición de keywords
Herramientas hay muchas, pero, como siempre decimos, se trata de encontrar las adecuadas y utilizarlas con conocimiento y objetivo.
Si tuviésemos que seleccionar recursos gratis de keyword research en los que confiamos y que nosotros mismos utilizamos para las auditorías SEO de nuestros clientes, serían estos:
- KeywordShetter: muy sencilla, pero muy útil para una primera búsqueda de keyword. Introduce un tema o término de búsqueda (por ejemplo “concept store online”) y recibe sugerencias de otras keywords y combinaciones long-tail a las que podrías apuntar. Lo recomendable es que, luego, analices los volúmenes de búsqueda y las intenciones de cada una para encontrar aquellas más rentables.
- Answer the Public: de una palabra clave, obtén decenas de preguntas, comparaciones y búsquedas reales que hacen los usuarios. Muy útil para identificar la intención de búsqueda y generar contenido que responda exactamente lo que la audiencia quiere saber. Es especialmente potente para plantear el calendario editorial de blogs, FAQs o contenido educativo.
- Google KeyWord Planner: aunque se diseñó para la parte SEM, los expertos SEO acudimos continuamente a ella. Recoge datos de Google y es muy específica en cuanto a volúmenes de búsqueda y competencia. Permite ajustar la estrategia y valorar métricas globales y fiables.
- Google Search Console: no te hará sugerencias de keywords, pero te dirá cuáles actualmente están llevando tráfico a tu web. Saber esto te ayudará a optimizar contenidos y crear más con el mismo enfoque, aumentando el CTR.
- Yoast SEO: es una extensión de WordPress que orienta sobre buenas prácticas SEO. Es especialmente útil para revisar si la keyword objetivo aparece lo suficiente, si hay otro contenido con esa misma keyword o si es demasiado débil.
Hay quienes quieren ir un paso más allá y saben que invertir en SEO, aunque sea con bajo presupuesto, es necesario. Para ellos, estas herramientas, que tienen periodo de prueba gratis, son las indicadas:
- Sistrix: la gran caja de herramientas del SEO tiene una Keyword Tool en la que, introduciendo un término de búsqueda, arroja sugerencias y palabras clave que los usuarios utilizan.
- Ubbersuggest: es una alternativa freemium que, tanto en su versión gratuita como de pago, ofrece información relevante para incrementar el tráfico de tu e-commerce. Desarrollada por Neil Patel, uno de los grandes referentes del SEO, aporta ideas para keywords, analizando datos clave como el volumen de búsquedas, la dificultad SEO o la competencia. Además, incluye otras funcionalidades para auditar tu web y las de tus competidores.
- SERanking: está orientado al SEO on page, pero dispone de una función de keyword checker bastante útil para validar ideas. Analiza palabras clave, incluyendo volumen estimado, nivel de competencia y sugerencias relacionadas.
Selección de keywords long-tails para incrementar un 60% el tráfico orgánico de tu tienda online
Frente a una palabra clave shor-tail como “concept store”, que es demasiado genérica, las long-tail como “mejores concept store madrid”, “concept store deco barata” o “comprar en concept store a buen precio”, son específicas.
Al tener una intención de búsqueda más clara (comprar, comparar opciones, encontrar una tienda cerca…) y ser términos concretos, son más fáciles de posicionar. De este modo, aunque su volumen de búsqueda pueda ser menor, son más efectivas y convierten más, atrayendo visitantes cualificados.
Por otro lado, es más fácil integrarlas en el contenido sin abusar de ellas. Como son más largas, debes buscar la manera de que aparezcan de manera natural, lo que mejora la experiencia del usuario y el CTR.
También es importante que utilices LSI keywords que enriquezcan semánticamente tu SEO y tu contenido. Utilizar términos y conceptos similares y que suelen aparecer en el mismo contexto, hará que Google entienda mejor el contenido y lo indexe. Siguiendo con el ejemplo para una tienda online tipo concept store, algunas LSI keywords serían “tienda de diseño”, “tienda de interiorismo conceptual”, “tienda de diseño local”.
Paso 2: SEO técnico
Uno de los puntos que analizamos en nuestras SEO audits, es la parte técnica.
Sin ser desarrollador web o experto en lenguaje HTML, hay maneras de comprobar y optimizar aspectos técnicos como la velocidad de carga o el sitemap.
Todo empieza auditando la web.
Auditoría gratuita del SEO técnico con Screaming Frog
El nombre de esta herramienta puede hacerte gracia, pero no te hará tanto cuando, en unos pocos clics, te diga qué está fallando en tu web y cómo deberías solucionarlo.
Su versión gratuita es perfecta para sitios pequeños de hasta 500 URLs. Es posible que un e-commerce tipo concept store, donde hay múltiples páginas de productos y categoría, necesita la versión de pago, que es totalmente rentable.
Una vez descargada la herramienta y registrada la licencia (este paso no es necesario si vas a usar el modo gratuito), empieza la auditoría:
- Los datos se cargarán en tiempo real. Una vez estén todos disponibles, puedes filtrar según tipo y problemas detectados.
- Desde la pestaña “Responde Codes” revisa con urgencia las páginas de error 404 descubiertas, pues estarán afectando negativamente en tu posicionamiento y en la experiencia del usuario. También podrás ver qué páginas están redirigiendo hacia ese error.
- En la pestaña “Overview” puedes ver un resumen general del análisis, pudiendo acceder desde allí a cada sección o problema específico.
- En “Issues” estarán detallados todos los problemas encontrados y las instrucciones para resolverlos. Además, puedes ver oportunidades de mejora y advertencia de aspectos técnicos que no llegan a ser problemas, pero deberían ser chequeados.
- Exporta los datos que desees, a modo memoria.
Mejora de los Core Web Vitals y la velocidad de carga
Google establece unas métricas principales, sus Core Web Vitals, con las que:
“Miden la experiencia real que tienen los usuarios con la velocidad de carga del contenido, la interactividad y la estabilidad visual de las páginas.”
Optimizar estas métricas según sus recomendaciones garantiza un mejor posicionamiento web y una UX adecuada:
- LCP (Renderizado del mayor elemento con contenido): mide cuánto tarda el contenido de la web en cargar. Google recomienda (y también los estudios que han calculado el tiempo de espera máximo del usuario), que la LCP no debería sobrepasar los 2,5 segundos.
- IINP (Interaction to Next Paint): mide la capacidad de respuesta, es decir, la rapidez y coherencia con la que la web responde a las interacciones del usuario. Por ejemplo, que cuando hace clic en una sección del menú, la página correspondiente se abra sin demora. El valor INP debería ser inferior a 200 milisegundos.
- CLS (Cambios de diseño acumulados): evalúa cuánto se desplazan inesperadamente los elementos visibles (texto, botones, banners, imágenes, etc.) mientras la página se va renderizando. Cuanto más bajo sea el CLS (menor de 0,1), mejor será la experiencia del usuario y, por lo tanto, su retención.
Para obtener estas métricas, puedes acudir a Google Search Console. Concretamente, la velocidad de carga puedes medirla rápidamente con GTMetrics o PageSpeed Insights.
En cuanto a optimizarla, además de leer las guías de Google al respecto, puedes seguir estas pautas:
- LCP: optimiza el tamaño de las imágenes y demás elementos audiovisuales, reduce JavaScript innecesario en la carga inicial, usa carga diferida (lazy load), mejora el tiempo de respuesta del servidor usando un CDN y un hosting rápido.
- INP: minimiza el trabajo del hilo principal (main thread), divide el JavaScript en partes pequeñas y carga solo lo necesario, usa etiquetas requestIdleCallback o setTimeout para tareas no urgentes, y prioriza la ejecución de scripts críticos.
- CLS: define siempre dimensiones (width y height) en imágenes, evita contenido como banners que aparezcan por encima del ya cargado sin avisar al usuario (y, si los integras, reserva un espacio para estos elementos dinámicos), usa tipografías que no provoquen cambios de diseño (usa font-display: swap).
Optimización de sitemap XMP y robots.txt
Para incrementar un 60% el tráfico orgánico de una tienda online, la optimización del sitemap XML y del archivo robots.txt puede parecer demasiado técnica, pero juega un papel estratégico muy importante en el SEO.
El sitemap es un archivo que le dice a Google (y a otros motores de búsqueda) qué páginas existen y cuáles quieres que indexe su algoritmo. Para optimizarlo es fundamental:
- Incluir solo URLs relevantes y posicionables (categorías, fichas de productos activos) y no otras como la página de agradecimiento tras la compra (asegúrate de incluir la etiqueta “noindex” en estas).
- Actualizar con frecuencia el sitemap, especialmente cuando se añaden o eliminar productos del e-commerce.
- Evitar errores o redirecciones. Las URLs del sitemap deben ser todas accesibles y no devolver errores 404 o similares.
- Crear sitemaps por secciones si la web es muy grande y hay miles de productos.
- Enviar el mapa a la Google Search Console para que el rastreo y la indexación sean más efectivas.
Por su parte, el archivo robots.txt indica a los bots qué partes de tu web no deben rastrear. Durante su optimización se debe:
- Bloquear páginas y carpetas innecesarias (como /cart/, /checkout/, /my-account/, /wp-admin/), filtros internos o parámetros que generen contenido duplicado.
- Permitir el acceso al sitemap, añadiendo al final https://tutienda.com/sitemap.xml.
- No bloquear contenido útil (como páginas de productos) y recursos críticos (como archivos CSS o JavaScript necesarios para el renderizado).
Paso 3: SEO on-page
Dentro de todas las estrategias del SEO on-page, hay dos básicas que, optimizadas, ayudan a incrementar un 60% el tráfico orgánico de una tienda online.
Hablamos de la estructura de contenido y de las imágenes optimizadas. Dos pilares que, bien construidos, son capaces de sostener la página, mejoran su visibilidad y la experiencia del usuario.
Estructuración del contenido web
Los elementos de la página web deben tener un orden y organizarse de una manera lógica y coherente. Esto es algo que los motores de búsqueda valoran y que también mejora la navegabilidad para el usuario.
Dentro de una página hay tres secciones:
- Encabezado: donde aparece la información de la empresa (como el logo y el nombre) y elementos básicos (menú de opciones y botones de acción, como el idioma, la moneda, el carrito de la compra, el login).
- Cuerpo: es donde aparece el contenido que el usuario busca.
- Pie de página: recoge toda la información que no es fundamental para los visitantes, pero que debe aparecer, como puede ser el Aviso Legal.
Es crucial etiquetar ese contenido para que, a nivel interno, tanto la estructura como la información queden claras y los buscadores así lo perciban. Para ello hay que utilizar:
- Títulos H1–H6: jerarquizan el contenido y, además de ayudar en su rastreo, lo hacen visualmente más atractivo y legible. Deben incluirse keywords en estos títulos. Por ejemplo, en una concept store online, cada página de producto (una lámpara de diseño) constará de un H1, que será el nombre del producto (“Lámpara de diseño para pared”), un H2 donde se detallarán las características, y varios H3 que introducirán datos relevantes como modos de envío, colores en los que está disponible la lámpara, medidas, etc. Un H3 no puede estar dentro del H1 sin tener sentido también dentro del H2.
- Descripciones alt de las imágenes optimizadas: estos textos deben ser descriptivos, para mejorar la accesibilidad, y también incluir palabras clave que optimicen el posicionamiento.
- Etiquetas meta title y meta description: son los fragmentos que los motores de búsqueda mostrarán en la página de resultados. Optimizarlos influirá directamente en el CTR.
En su libro SEO: técnicas avanzadas, Fernando Maciá ya explica en la introducción la importancia de hacer indexables contenidos que, de manera general, no lo son:
“Añadiendo información rastreable para aquellos tipos de contenido que no son directamente rastreables, como imágenes o vídeo.”
Por su parte, Natzir Turrado pone énfasis en los títulos y subtítulos no como elemento posicionable, ya que ahora no tienen el mismo peso en el ranking que antaño, sino como herramienta de estructuración.
Imágenes optimizadas para mejorar el tráfico web de un e-commerce
Uno de los retos de incrementar un 60% el tráfico orgánico de una tienda online es la cantidad de imágenes que contiene.
Lo visual es un argumento de venta y el posible comprador espera ver el producto en detalle. Para ello, se necesita incluir imágenes, vídeos e incluso simulaciones 3D.
En cuestión de posicionamiento web, esto supone un problema, ya que un peso excesivo de las imágenes ralentiza la página y puede resultar en un dwell time bajo y una tasa de abandono alta.
Para reducir este riesgo, es fundamental optimizar las imágenes. Por un lado, comprometiéndose y usando formatos como AVIF para reducir su peso. Por otro lado, especificando su descripción alt y poniéndoles un nombre igualmente descriptivo.
Structured data y marcado Schema.org
A través del markup schema, añade un etiquetado estructurado al HTML para indicar a los motores de búsqueda qué contenido estás mostrando y por qué es relevante. En tiendas online, conviene marcar contenido como precios, valoraciones, disponibilidad de tallas o posibles ofertas en épocas como el Black Friday.
Además de destacar esta información en la página, favoreciendo las ventas, este contenido puede transformarse en un rich snippet dentro de las páginas de resultados. Según estudios, estos fragmentos de contenido enriquecido, junto a otras acciones de markup schema, aumentan el CTR en un 30%.
No obstante, hay que tener en cuenta que no es suficiente con crear contenido enfocado en conseguir rich snippets. Esto es algo de lo que avisa Demarco Moore. En una de sus estrategias publicó más de 70 artículos con palabras clave long tail. Más de 25 de estos artículos llegaron a ser top 10 en rankings y otros tantos se convirtieron en rich snippets. Sin embargo, esto no siempre se vio reflejado en un incremento en el tráfico. Los lectores no solo quieren una respuesta corta optimizada para el buscador.
Paso 4: Contenido y blog
El SEO se asienta sobre una base de marketing de contenidos valiosos para el usuario.
Gracias al análisis de palabras clave que has realizado en el Paso 1, ahora deberías desarrollar múltiples ideas de contenido y enfoques para responder a las búsquedas de clientes potenciales.
Lo siguiente, es organizar el contenido y darle forma.
Cómo crear un calendario de contenido e incrementar un 60% el tráfico orgánico de una tienda online
Una estrategia nunca puede basarse en “publicar por publicar”. Cada contenido debe resultar útil y relevante para el usuario. Además, tiene que ser único y no duplicar o copiar algo que ya está hecho.
Para garantizar que así sea, en nuestra agencia Hola Qué Tal siempre trabajamos con clusters temáticos, y así recomendamos a nuestros clientes que también lo hagan.
Los clusters son grupos de contenido que comparten un tema común y se estructuran a partir de este.
El tema central sería el “planeta” y respondería a una cuestión genérica como “Tendencias de decoración en 2025”. Alrededor de este plantea habría unos satélites con enfoques más concretos pero relacionados con el tema central. Algunos satélites podrían ser “Colores que dominarán la decoración en 2025”, “Decoración en tendencia con firma de diseñador”, “Todas las novedades en decoración que vimos en la Madrid Design Week”.
De estos satélites pueden salir otros subtemas. Por ejemplo, de “Colores que dominarán la decoración en 2025”, tendríamos “Cómo integrar el amarillo, color en tendencia, con piezas de nuestra concept store”.
Algunos contenidos estarán más enfocados en la venta, respondiendo a una intención de búsqueda transaccional, y otros en la divulgación, para aquellos usuarios que busquen con una intención informativa.
De este modo no solo llegamos a más usuarios según en qué etapa del embudo de ventas estén, sino que favorece el posicionamiento. ¿Cómo?
- Los contenidos se entrelazan entre sí, generando una red temática y de links que facilita el rastreo de Google.
- Los usuarios permanecen más tiempo en la página, navegando entre contenidos relacionados con su búsqueda, lo que Google percibe como positivo.
Integración de PAA
Para enriquecer el contenido y profundizar en los temas tratados, aportando aún más valor al usuario y reteniéndolo, en Hola Qué Tal nos gusta incluir FAQs en la página o artículo del blog. Así, por ejemplo, lo hemos hecho con uno de nuestros clientes, Decoración Beltrán, una tienda de decoración online.
Estas FAQs o PAA (People Also Ask) no solo tienen la posibilidad de convertirse en rich snippets si son marcadas correctamente, sino que mejoran exponencialmente la experiencia del usuario.
¿Cómo implementar esta táctica en tu contenido?
- En artículos de blog, añade una sección final con preguntas sobre dicho tema (por ejemplo, “¿Con qué colores combina el amarillo?”, “¿En qué piezas de decoración en tendencia invertir?”).
- En páginas y fichas de producto, utiliza las PAA para responder a consultas frecuentes que hayas identificado (por ejemplo, “¿La lámpara va con pilar o enchufe?”, “¿Cuál es la medida del cable de la lámpara de diseño?”).
- Usa marcado FAQ schema para ayudar a Google a entender esa sección y potenciar que aparezca como snippet.
Plataformas como Shopify o Prestashop favorecen la implementación de FAQs a sabiendas de que hacen cualquier ficha de producto más convertible.
Paso 5: Link building rentable
Redirigir tráfico desde otras páginas a la propia es una estrategia de SEO off-page que reporta un buen crecimiento.
Esta técnica se llama link building y, siguiendo unas recomendaciones, puede no solo ayudar a incrementar un 60% el tráfico orgánico de una tienda online, sino a garantizar que ese tráfico es cualificado.
Guest posting en blogs y páginas de interiorismo
La publicación como invitado o guest posting, supone escribir en una web, blog o revista online externa, generando con ello un backlink al sitio propio.
Este backlink interesa por varios motivos.
- Proviene de una página con autoridad en tu sector (tanto para el usuario como para el buscador).
- Redirige a un tráfico ya cualificado y con interés en tu sector y, más concretamente, en el tema tratado.
- Otorga autoridad a tu web al aparecer linkeada en una página de referencia.
Para que esta estrategia funcione, es imprescindible elegir páginas similares en cuanto a temática y buyer persona. Por supuesto, que no sean competencia directa, pero que sí compartan público y valores.
El fundador de nuestra agencia, Nicolas Audemar, es el primero en utilizar el guest posting (igual que otras estrategias de PR, como participación en eventos) para mejorar la autoridad, popularidad y visibilidad de su marca.
De 0 a SEO: el caso de una empresa SaaS
Una empresa SaaS se planteó un objetivo: pasar de tener cero visibilidad (apenas 130 visitas en su mejor momento) y ninguna estrategia SEO, a lograr incrementar un 60% su tráfico orgánico.
Lo lograron con una estrategia basada en el link building y, más concretamente, en conseguir back links de calidad, participar en foros y colaborar con influencers.
Buscaron sitios con una autoridad de dominio de más de 30 y más de 1000 visitantes orgánicos mensuales.
En solo seis meses, la web pasó de unos 30 visitantes mensuales a 1000. Un hito que se ha mantenido gracias a una estrategia sólida en la que el link building ha sido el pilar fundamental.
Una técnica que no siempre goza del reconocimiento, como se ve en este case study, merece.
Colaboraciones con influencers de decoración
Otra manera de construir un link building de calidad es encontrar influencers (tanto en blogs como en otras plataformas sociales) para colaborar.
De nuevo, lo importante es encontrar creadores con los que se compartan audiencia, valores y sector, haciendo ver que esa colaboración no solo es lógica, sino relevante para esa audiencia.
En este sentido, las campañas con influencers no solo generan autoridad, sino que también tienen un efecto humanizador de la tienda online. Frente a un guest posting en una revista, que sigue siendo un medio, el influencer aporta autenticidad y una mayor conexión emocional con el público.
Según el presupuesto y el objetivo, puede acordarse una colaboración pagada (el influencer habla de la marca y de sus productos a cambio de un fee, una estrategia enfocada en las ventas) o una colaboración por intercambio (el influencer habla de la marca y de sus productos a cambio de un gifting, una estrategia enfocada en la visibilidad). Lo que no puede faltar es un link que redirija a la web de tu tienda.
Paso 6: Medición y ajustes para incrementar un 60% el tráfico orgánico de tu tienda online
Las estrategias han de ponerse en marcha, pero también marcar objetivos que permitan validarlas, o no, según los resultados alcanzados.
Al plantear objetivos, no solo hay que establecer qué se espera conseguir, sino la estimación de tiempo para hacerlo. Si la estrategia arroja buenos resultados, pero no lo suficientemente rápido, puede ser indicativo de que hay que iterarla.
KPIs clave en una estrategia de posicionamiento SEO para tiendas online
El posicionamiento SEO no se mide solo en las SERP, sino en otros aspectos como el porcentaje de nuevo tráfico o el tiempo de permanencia de este tráfico.
A la hora de plantear los KPIs, estos son los principales:
- Tráfico web: la métrica principal si se busca incrementar un 60% el tráfico orgánico de tu tienda online. Lo realista es plantear este aumento a lo largo de, mínimo, seis meses, lo que supondría un crecimiento sostenido de un 5-10% mensual. Siguiendo nuestra guía, puedes lograrlo, aplicando siempre las optimizaciones propuestas no solo a nivel contenido, sino también técnico.
- Impresiones y clics: para medir también el CTR. El objetivo es aumentar las impresiones para lograr mayor visibilidad. Con nuestras propuestas, las impresiones pueden mejorar un 45% aproximadamente en medio año, lo que supondría un 3% más de CTR.
- Posiciones promedio (ranking de keywords): determina la posición media de tus palabras clave en Google. Mejorando la selección e integración de palabras clave longtail, una meta podría ser alcanzar el top 3 para keywords de marca y long tail.
- Tasa de conversión orgánica (CR): lo ideal es estar en un 1-3% de CR, aspirando a un 5% si el e-commerce tiene un ticket bajo. En una concept store con productos de diseño, lo normal es mantenerse en el 1-3% objetivo.
- Core Web Vitals: medirlos es fundamental para garantizar que se están cumpliendo las directrices de Google (LCP < 2.5 s, INP < 200 ms, CLS < 0.1). Esto influirá positivamente en la velocidad de carga, la UX y en el CR.
Uso de Google Analytics y la Search Console
Existen diversas herramientas de medición de resultados. Google Analytics y Search Console son dos de las más fiables y accesibles, ya que son gratuitas y arrojan información específica y relevante.
Google Analytics
GA4 permite entender cómo se comportan los usuarios que llegan desde tráfico orgánico: cuánto tiempo permanecen, qué páginas visitan, si navegan hasta el checkout o si abandonan. Es crucial para analizar la calidad del tráfico más allá del volumen.
Usando los filtros por canal (adquisición > tráfico > canales > búsqueda orgánica), se ven métricas como tasa de conversión, ingresos por sesión, valor medio del pedido…
Además, usando los eventos personalizados o los predeterminados (scroll, clics, visualización de productos) se mide el impacto de cambios SEO en la interacción del usuario.
Google Search Console
GSC es tu herramienta clave para medir el rendimiento de las palabras clave y la visibilidad orgánica. Desde el panel de “Rendimiento” puedes ver clics, impresiones, CTR y posición media para cada consulta o URL.
Se recomienda para revisar la indexación de páginas y detectar problemas desde la sección de “Indexación”. Garantizando así que no se está desperdiciando crawl budget en páginas irrelevantes o duplicadas.
En “Inspección de URL” puedes comprobar si una página concreta está bien indexada, cuándo se rastreó por última vez o si tiene problemas técnicos.
Con esta guía, donde abordamos desde la puesta en marcha de la estrategia hasta su medición y optimización, puedes comenzar el camino. Y con nuestra SEO audit gratuita puedes continuar hasta la cima.
